Lokale reus verslaan
Als je voor het eerst de grens over gaat, is de vraag altijd; hoeveel omzet denk je in dat land te halen? Als je dan zegt; hier in Nederland verkochten we in ons eerste jaar X hoeveelheid. Nu weten we een stuk beter wat we doen, dus dat moet in het nieuwe land sowieso X + nog een beetje zijn. Dan heb je altijd van die vervelende wijsneuzen zoals ik, die dan zeggen; Ja, maar hier heb je het voordeel van je thuismarkt. Een groot deel van je klanten koopt niet bij jou omdat je de beste bent, maar omdat je een herkenbaar lokaal gevoel oproept. In het buitenland kennen ze je nog niet, je start weer helemaal vanaf nul. En als je concurreert met een lokale sterspeler, of nog erger, een lokale specialiteit, dan kun je het helemaal vergeten. Je gaat in de Sahara ook geen zand verkopen.
Klinkt logisch toch? Vaak hebben betweters zoals ik hier ook gelijk in. Maar soms zitten we er helemaal naast!
“Buitenlandse David verslaat lokale Goliath”
Ik geef gelijk toe, het lukt alleen diegene met heel veel tijd, geld en energie tot hun beschikking. Als je die luxe niet hebt, raad ik het je sterk af. Maar als het je lukt, ben je wel een wereldspeler.
Supermarkten
Je staat er misschien niet bij stil, maar supermarkten zijn een relatief nieuwe uitvinding. De eerste opende zo rond 1916 in de VS haar deuren. De Amerikaanse uitvinding veroorzaakte ook in Europa een revolutie. Vanaf de jaren 40 en 50 openen supermarkten in vrijwel alle Europese landen. Na een tijdje ruiken de Amerikanen geld. Walmart, de grootste Amerikaanse supermarktketen, besluit in 1997 Europa te gaan veroveren. Ze starten in Duitsland en willen vanuit daar uitbreiden. Dit wordt echter een catastrofe, en ze vertrekken met de staart tussen de benen, en enkele miljarden(!) dollars armer. In een ironische twist, is het nu het Duitse ALDI dat de VS aan het veroveren is. Ze zijn al een serieuze concurrent van Walmart.
Whisky
Niemand kan zo goed whisk(e)y maken als de Schotten/Ieren. Al eeuwen claimen ze dankzij ambachtelijke geheimen de beste aqua vitae te stoken. Geen enkel ander land kan ooit in de buurt komen. Het was dan ook even slikken, toen een team van experts in een blinde proeving, een Japans merk tot beste whisky van de wereld bekroonde. Meerdere keren zelfs! Daarom zie je sinds enkele jaren bij alle slijterijen Japanse whisky’s in de schappen staan.
Cannabis
In Nederland heerst al sinds de jaren 70 het beeld dat de Nederwiet het beste in z’n soort is. Maar ook dit bastion kan over enkele jaren verdwenen zijn. Het blijkt dat de Canadezen erg goed zijn in het verbouwen van dit geestverruimende plantje. Het verschepen naar Europa gaat nu nog illegaal, maar als daar verandering in komt, kan de Cannabis Sativa Canadia opeens marktleider worden.
Dus ja, ook jij kan de lokale reus verslaan, maar weet wel dat het vaak makkelijker is om ijsklontjes aan een Inuit te verkopen!
Beeld: “Amsterdamse” coffeeshop in Toronto, Canada. Foto: Screenshot van Google Maps