Er is alleen maar luxe in de VS
Het naderende voorjaar is deze week alvast met denderend enthousiasme aangekondigd en stiekem ook al een beetje gevierd. Ook bij mij borrelde de eerste lentegevoelens naar boven.
Zonneschijn, nieuw leven, nieuwe kansen.
Over die nieuwe kansen heb ik mij al in eerdere columns uitgelaten. Over de geopolitieke onrusten die voornamelijk door Trump c.s. veroorzaakt zijn, en die menig Nederlandse ondernemer heeft doen inzien dat er in Europa ook volop kansen zijn. Of de EU zelf, die versneld vriendjes geworden is met India en Zuid-Amerika.
Uiteraard er zijn nog genoeg ondernemers die wél naar de VS willen uitbreiden, die kansen zien in de chaos en willekeur. En tegen hen zeg ik: ga ervoor! Eigenwijsheid kan je ver brengen. Maar let op; je redt het alleen met ongekende luxe producten. Al het andere kun je vergeten.
“Groeiende kloof”
De VS is en blijft een groot land met maar liefst 330 miljoen inwoners, die ook nog eens een aardig gemiddeld inkomen hebben. Dus waarom zou je je pijlen er niet op richten? Wellicht omdat de crux in dat “gemiddelde inkomen” zit, want het geld is namelijk niet gelijkwaardig verdeeld.
Meerdere onderzoeken laten zien dat de Amerikaanse kloof tussen arm en rijk alleen maar groeit. Het is zelfs zo erg, dat de top 10-20% rijkste huishoudens, nu verantwoordelijk zijn voor 50-60% van alle consumentenuitgaven. (Cijfers verschillen per studie). Laat die getallen even op je inwerken. Van alle consumentenuitgaven in de VS, wordt de helft door 80 à 90% van de bevolking gedaan, en de andere helft door de rest. En met het huidige fiscale beleid, dat er op gericht is om rijke mensen nog meer belastingvoordeeltjes te geven, kan het niet anders dan dat deze kloof alleen maar verder groeit.
Het lijkt er verder op dat die “onderste” 80% zichzelf weinig extra luxe gunt. Men doet de noodzakelijke boodschappen, koopt kleding en tankt benzine, maar dat is het dan wel zo’n beetje. Een willekeurig voorbeeld: met de prijsverhogingen die de streamingdiensten hebben aangekondigd zeggen veel mensen hun abonnementen op. En steeds meer Amerikanen hebben meerdere banen nodig om deze niet-luxueuze levensstijl te kunnen betalen.
Al met al dus een zeer moeilijke markt om je als nieuwkomer in te vechten.
Nee, je kunt je beter op die top richten. Dat zijn nog steeds 30 tot 60 miljoen mensen, en hebben een jaarinkomen van $250.000,- of meer. En naar goed Amerikaans gebruik laten ze graag zien dat ze aan de top behoren. Luxe merken en dure producten horen daarbij. Wordt dus een luxe merk! Zet om te beginnen een extra nulletje achter je verkoopprijs, richt je branding volledig op exclusiviteit en zet een marketingcampagne op die impliciet duidelijk maakt dat die overige 80-90% sloebers zijn die jouw product niet kunnen veroorloven.
Lente is niet alleen een tijd van nieuw leven, maar het is ook Latijn voor ‘langzaam’. Ga dus bedachtzaam te werk voordat je je op het laatste restje mensen stort dat in het hyper kapitalistische Amerika nog iets kan uitgeven.
Beeld: Lege portemonnee. Foto: Freep!k