De 25% Club

De dag die je wist dat zou komen is eindelijk hier. Of althans, bijna. Net zoals in zijn eerste regeerperiode, dreigt Trump ook nu weer met een 25% importtarief voor de EU. Destijds ging dit, na een knap staaltje politieke koehandel, toch niet door. De handelsoorlog was afgewend.

Wat er nu gaat gebeuren, en of er überhaupt een heffing komt, is onzeker. Maar als het komt, dan gaan jij, ik en iedereen die zaken doet in de VS, er veel last van hebben. We zullen een aanzienlijk deel van onze omzet en winst zien verdampen. Gelukkig is er niets menselijker dan proberen opgelegde regels te omzeilen. Helemaal als het stomme regels zijn.

“Niets is menselijker dan stomme regels proberen te omzeilen”

Importtarieven zijn op duizend-en-een verschillende manieren toepasbaar. Pas als ze er daadwerkelijk zijn kun je een gedetailleerd plan maken. Echter, om je alvast te helpen heb ik drie tips:

1. Een vestiging in de VS openen. Als je zeker weet dat de toekomst van jouw bedrijf in de VS is, en je kunt er serieus in investeren, open dan een lokale vestiging. Pak het slim aan, en zoek de details goed uit. Ik ken meerdere ondernemers voor wie de zogeheten ‘Delaware LLC’ optie goed uitgepakt heeft. Als je de productie of assemblage (deels) naar de VS verhuist, en je kunt daarmee de ‘Made in USA’ certificering krijgen, dan is dat fantastisch voor je marketing.

2. Tussenstop: Canada of Mexico. Als een eigen vestiging niet realistisch is, maar je wilt wel zaken blijven doen met Amerika, dan kan een kleine omweg helpen. De EU heeft een handelsverdrag met Canada, en bijna eentje met Mexico. Deze landen hebben op hun beurt weer een handelsverdrag met de VS. Dus als je je goederen eerst naar hen importeert en dan vervolgens naar de VS verscheept, kun je de tarieven misschien omzeilen. Hier zitten erg veel haken en ogen aan, maar een slimme ondernemer kan op deze manier flink wat peso’s besparen.

3. Vergeet de VS. Laten we eerlijk zijn, het belangrijkste in ons internationale werk is vertrouwen en stabiliteit. Je kunt alleen zaken doen als je weet waar je aan toe bent. Chaotische markten kunnen we mee overweg, maar onzekere en onbetrouwbare niet. Meerdere ondernemers die overwegen om de Amerikaanse markt te betreden, hebben al laten weten dat ze nog even afwachten. Voor jou is het wellicht ook een goed idee om je eerst op andere landen te richten, voordat je naar de VS gaat.
   De EU doet hetzelfde. Deze week is een van de zwaarste EU-delegaties ooit afgereisd naar… India, om daar de banden flink te versterken. Wellicht ligt jouw zakelijke toekomst wel in het oosten i.p.v. het westen.

Of de vierde optie: je nergens iets van aantrekken en gewoon stug doorgaan. We blijven tenslotte eigenwijze Nederlanders die het zelf allemaal beter weten.

Voor welke optie je ook kiest: good luck partner!